00:00:00: Als Inhaber einer kleinen Praxis, egal ob als Einzelkämpfer oder mit ein zwei angestellten Ärzten kann man natürlich davon leben.

00:00:10: Aber im Grunde steht das Praxisergebnis in keiner Relation zum Stress der Verantwortung und der langen Ausbildung.

00:00:21: Die humanmedizinische Durchschnittspraxis macht mit zwei Behandlern aktuell etwa achthunderttausend Euro Umsatz und rund dreihunderttausend Euro Gewinn pro Jahr.

00:00:33: Dreihundert tausend euro Gewinn?

00:00:35: Das klingt auf den ersten Blick ja eigentlich ganz gut!

00:00:40: Dummerweise gehen davon jetzt aber noch circa hundertzehntausend Euro für die Steuer, im Mittelvierzigtausende Euro für Die Tegung des Praxisdarlehens und etwa fünfzigtauend Euro Für die Ärzteversorgung ab.

00:00:56: Zu gut Deutsch.

00:00:58: am Ende Bleiben netto, sage und schreibe etwa ninety-fünftausend Euro übrig.

00:01:05: Ja natürlich kann man davon leben!

00:01:08: Aber wenn du eine vierköpfige Familie ernährst und vielleicht noch ein Haus finanzierst dann bleibt doch am Ende in Wahrheit eigentlich nicht wirklich viel übrig.

00:01:20: Da drängt sich doch gleich die Frage auf wovon willst Du denn eigentlich im Alter Leben?

00:01:27: wenn du doch gar nicht genug verdienst, um nennenswerte Rücklagen zu schaffen.

00:01:32: Etwa von dem was du später vielleicht mal vom Versorgungswerk bekommst oder von dem das die Inflation von deiner Lebensversicherung übrig lässt und...um gar nichts.

00:01:43: soweit in die Zukunft zu gehen!

00:01:46: Was ist denn eigentlich?

00:01:48: Wenn Du durch Unfall- oder Krankheit für ein halbes Jahr in der Praxis ausschwellst?

00:01:53: Klar dein angestellter Kollege hält die Fahne hoch aber Der macht doch nur ein Bruchteil des Praxisumsatzes.

00:02:02: Somit schlägt dein fehlender Umsatz sofort, eins zu eins auf den Gewinn durch und davon gibt's am Ende des Jahres in Wahrheit gar keinen mehr!

00:02:14: Wie hoch sind denn deine Rücklagen in der Praxis um das Aufzufangen?

00:02:20: Ach ja – da gibts in Wahrhalt gar keine, zumindestens keine Nennenswerten.

00:02:26: Sorry Ich will keine schlechte Stimmung verbreiten, aber ich würde dich gerne wachrütteln.

00:02:32: Auch wenn derzeit eigentlich alles ganz gut aussieht!

00:02:36: Die Wahrheit ist dass viele Praxen wirtschaftlich deutlich fragiler sind als ihre Inhaber glauben wollen.

00:02:46: Denn wenn wir ehrlich sind müssen wir doch ganz klar feststellen du verdienst viel zu wenig und deine Praxis steht auf tönernen Füßen.

00:02:56: Wenn Dich interessiert, wie Du das gerade jetzt signifikant ändern kannst, dann solltest du unbedingt dran bleiben.

00:03:14: Hallo und guten Tag zu einer neuen Folge von Unternehmenspraxis – dem Podcast für alle Mediziner, die ihre Praxis der Durchschnittseffizienzpraxis entwickeln und damit den Aufwand in der Praxis reduzieren und das Ergebnis optimieren wollen!

00:03:33: Mein Name ist Wolfgang Apel, ich bin einer der Gründer der MediCom Consulting GmbH und seit rund zwanzig Jahren als Experte für strategisches Praxismanagement in der Beratung von Medizinern tätig.

00:03:48: In diesem Podcast erhältst du jeden zweiten Mittwoch praxiserprobte Insider-Tipps die dich bei deiner täglichen Arbeit in und an Deiner Praxis weiterbringen!

00:04:01: Den Ertrag und die Sicherheit deiner Praxis zu erhöhen ist im Grunde ganz einfach, denn es sind eigentlich nur zwei Dinge, die du ändern musst.

00:04:12: Um mehr Sicherheit in deinem Unternehmen Arztpraxis zu bekommen, musst Du es auf mehr Beine stellen – sprich, Du brauchst weitere Ärzte, die für regelmäßigen Umsatz- und zusätzlichen Ertragesorgen!

00:04:26: Und außerdem brauchst Du einen System mit dem du eben diese angestellten Ärzte führen und deren Wirtschaftlichkeit sicherstellen kannst.

00:04:37: An dieser Stelle höre ich dann oft Wolfgang, Ich will doch gar keine größere Praxis haben!

00:04:44: Das verstehe ich.

00:04:46: Die Frage ist nur willst Du wirklich eine große Praxis vermeiden oder möchtest Du eigentlich nur die Probleme vermeiden?

00:04:58: die du mit großen Praxen verbindest.

00:05:01: Denn das sind zwei völlig unterschiedliche Dinge, eine größere Praxis bedeutet nicht automatisch mehr Stress.

00:05:10: im Gegenteil richtig geführt bedeutet sie oft mehr Sicherheit mehr Freiheit und deutlich mehr wirtschaftliche Stabilität.

00:05:22: Das klingt jetzt wahrscheinlich auch alles viel komplizierter als es in Wahrheit ist Denn dazu sind gerade mal drei Entwicklungsstritte notwendig.

00:05:32: Erstens Optimiere die Ertragskraft deiner jetzigen Praxis.

00:05:37: Dazu benötigst du ein zentrales Hilfsmittel, nämlich ein ausgefuchstes Kennzahlenmanagement.

00:05:45: Der einfachste Weg dazu führt über einen Online Workshop bei meinem Kollegen Alex Graf der dir in einem zweistündigen Termin Nicht nur unser Kennzahlenmanagement-Template erklärt und individualisiert, sondern auch genau erklärt wie du es einsetzen musst.

00:06:04: Die anschließende Arbeit mit dem Kennzallenmanagement in deiner Praxis lässt dich sehr schnell erkennen – wo die Hebel sind, mit deren Hilfe du sowohl deinen Umsatz als auch den deine angestellten Ärzte signifikant verbessern kannst!

00:06:23: Erfahrungsgemäß führt das in überschaubarer Zeit zu einem Mehrerlös von fünfzig bis hunderttausend Euro pro Behandler.

00:06:33: Schritt zwei – Bilderrücklagen.

00:06:36: Den so gewonnenen Zusatzgewinn, parke bitte komplett in den Praxisrückagen!

00:06:44: Am besten schaffst du dir ein Tagesgeldkonto an auf das du konsequent jeden Monat die Zusatzerlöse die du ja ganz einfach aus dem Kennzahlenmanagement ablesen kannst, überweist.

00:06:58: Und drittens – kaufe weitere Sitze und vergrößere deine Praxis!

00:07:04: Das war noch nie so einfach und wahrscheinlich auch noch nie billig wie heute, denn rund ein Drittel der Praxissenhaber ist aktuell über sechzig Jahre alt, dreizehn Prozent sogar über sechszig.

00:07:21: Das bedeutet dass wir von Jahr zu Jahr ein immer größeres Überangebot ansitzen haben, was man heute schon deutlich spürt.

00:07:32: Es redet nur keiner öffentlich darüber denn sowohl die Praxis- und Finanzierungsvermittler als auch die Banken wollen natürlich einen höheren Preis realisieren können damit ihr Geschäft erträglicher wird.

00:07:50: Die Leidtragenden sind die niederlassungswilligen Kollegen, die viel zu viel Geld bezahlen und die abgebenden Kollegen, ihre Sitze oft nicht loswerden weil sie völlig absurde Preisforderungen stellen.

00:08:05: Zu denen hat ihnen meist der Steuerberater nach einer komplett überflüssigen Praxisbewertung geraten.

00:08:13: Bereits Anfang twenty-dreiundzwanzig hat eine groß angelegte Studie der medizinischen Hochschule Hannover unter Leitung von Professor Thomas Sander belegt, dass die Differenzen in den Wertermittlungen durch amtlich vereidigte Sachverständige schnell mehrere hundert Prozent betragen können und somit schlicht wertlos sind.

00:08:40: Am Ende gilt immer das Gleiche!

00:08:44: Die Praxis ist genau das Wert, was ein Käufer dafür bereit ist zu bezahlen.

00:08:51: Und da es immer weniger niederlassungswillige Ärzte und somit weniger Kaufinteressenten gibt befinden sich die Preise auf Singflug!

00:09:01: Ein Wort noch zur Finanzierung der Praxiserweiterung.

00:09:05: Deine Niederlassung hat dir die Bank höchstwahrscheinlich zu hundert Prozent finanziert.

00:09:11: Wenn du nun ein paar Jahre später wiederkommst, um eine Praxiserweiterung durch Zughaft von sitzen und damit meist auch verbunden einem Umzug in größere Räume finanzieren willst will die Bank natürlich auch sehen dass Du Dein Geschäft wirtschaftlich beherrscht.

00:09:29: Denn ein wenig ertragreiches Geschäft zu vergrößern macht es nicht ertrageicher sondern nur risikoreicher.

00:09:38: An dieser Stelle erkennst du spätestens die Bedeutung des ersten Punktes, mithilfe von Kennzahlenmanagement eine deutlich über dem Durchschnitt liegende Antragskraft der Praxis zu erreichen.

00:09:52: Und Du erkennest die Bedingung des zweiten Punktes – Der Rücklagenbildung!

00:09:57: Denn ein entscheidendes Kriterium bei der Kreditvergabe bleibt nach wie vor die Eigenkapitalquote.

00:10:05: Banken erwarten in der Regel mindestens Fünfzehn bis zwanzig Prozent Eigenkapital gemessen am Gesamtinvestitionsvolumen.

00:10:15: Bei besonders guter Bonität und umfangreichen Sicherheiten können auch Finanzierungen mit geringerer Eigenkapitalkwote realisiert werden, dann allerdings meist zu weniger günstigen Konditionen.

00:10:29: Langer Rede – kurzer Sinn.

00:10:32: Wer gut verdient und entsprechend viel Geld bei Seite legt dem steht gerade heute dank seiner guten Liquidität jede Möglichkeit offen.

00:10:44: Aber noch was?

00:10:46: Wir hatten bisher ja nur von der besseren Ertragskraft und er deutlich höheren Sicherheit durch eine größere Praxis geredet!

00:10:55: Lass mich zum Schluss noch kurz einen weiteren Punkt hinzufügen, auch wenn der heute für dich noch in weiter Ferne liegt – die durch eine solche Praxis entstehende signifikant bessere Altersversorgung.

00:11:10: Nein, nein!

00:11:11: Nicht weil man dafür mehr Geld im Veräußerungsfall erhalten würde.

00:11:15: Bis du in Rente gehst gibt es wahrscheinlich gar kein Geld mehr für Praxen sondern weil dir eine Praxis mit fünf bis sieben Behandlern eine exzellente Möglichkeit bietet diese in ein Steuerparadies mit lebenslanger ausreichend hoher Rentenzahlung zu verwandeln.

00:11:36: aber das ist nochmal ein ganz anderes Thema Was du aus dieser Folge mitnehmen solltest.

00:11:43: Die größte Gefahr für viele Praxisinhaber ist nicht wirtschaftlicher Misserfolg, die größte Gefahr ist die Illusion erfolgreich zu sein.

00:11:54: Solange genug Geld auf dem Konto ist, die Praxis läuft und der Kalender voll ist fühlt sich alles richtig an.

00:12:03: aber echte unternehmerische Sicherheit entsteht erst dann wenn du Dauerhaft hohe Erträge erzielst, Rücklagen aufbaust und dein Einkommen nicht mehr ausschließlich von deiner Arbeitsleistung abhängt.

00:12:20: Genau deshalb ist Wachstum für viele Praxen kein Luxus sondern eine Notwendigkeit!

00:12:28: Wenn du Fragen zur heutigen Folge oder zu anderen Themen hast.

00:12:32: schick mir doch einfach eine E-Mail an web.appleatmedicom.org.

00:12:38: Wir können an einen Termin für ein unverbindliches und selbstverständlich kostenloses Erstgespräch ausmachen, und dabei besprechen wie wir dich am besten unterstützen können.

00:12:49: Natürlich findest du meine Kontaktdaten – und den Link zu unserer Homepage auch in den Shownotes!

00:12:56: Wenn dir dieser Podcast gefallen hat dann abonniere ihn doch einfach und bitte denke dran uns am besten gleich jetzt noch eine fünf Sterne Bewertung zu hinterlassen.

00:13:09: An jedem zweiten Mittwoch erscheint wieder eine neue Folge!

00:13:13: Bei Spotify und YouTube hast du auch die Möglichkeit, auf die Glocke zu klicken damit du automatisch informiert wirst wenn wieder eine neuen Folge zur Verfügung steht.

00:13:26: Ach – und noch was?

00:13:28: Bestimmt hast Du um Freundes- und Bekanntenkreis Kollegen, die ihre Praxis auch gern von der Durchschnitt zur Effizienzpraxis entwickeln würden, um dadurch mehr zu erreichen.

00:13:41: Mehr Lebensqualität und Spaß an der Arbeit?

00:13:44: Mehr Unabhängigkeit und wirtschaftlichen Erfolg sowie mehr Sicherheit und Zukunftsperspektive.

00:13:52: Ich wette!

00:13:53: Die würden sich freuen durch diesen Podcast ein paar wirkungsvolle Insider-Tipps und praxiserprobte Anregungen zu erhalten, die dabei helfen.

00:14:04: Vielleicht erzählst du den ja bei nächster Gelegenheit auch mal von diesem Podcast und teilst ihn mit deinen Kollegen.

00:14:11: Ich wünsche dir noch einen schönen und erfolgreichen Tag!

00:14:15: Und verbleibe bis zur nächsten Folge des unternehmen Arztpraxis-Podcasts, mit dem besten Grüßen dein Wolfgang Apel.