00:00:01: Hallo und guten Tag zu einer neuen Folge von Unternehmensarztpraxis, dem Podcast für alle Mediziner die ein Aufwand in der Praxis reduzieren und das Ergebnis optimieren wollen.

00:00:15: Mein Name ist Wolfgang Apel und ich bin seit rund zwanzig Jahren als Experte für strategisches Praxismenagement in der Beratung von Medizinern tätig.

00:00:26: Wenn du da eine Praxis von der Durchschnittstheoffizienzpraxis entwickeln möchtest, um wieder mehr Zeit für dich und deine Familie weniger Stress in einer Praxis – und in jeder Beziehung mehr Erfolg zu haben!

00:00:40: Dann bist Du hier genau richtig.

00:00:44: In diesem Podcast erhältst du jeden zweiten Mittwoch praxiserprobte Insider-Tipps die Dich bei deiner täglichen Arbeit IN und an deiner Praxis weiterbringen.

00:00:57: Manchmal gibt es aber auch am Montag Abend-Tipps, die einen weiter bringen – dann nämlich wenn da ein Webinar stattfindet!

00:01:05: So geschehen letzten Montag zum Thema Kennzahlenmanagement.

00:01:11: Danach hatte ich im Laufe der Woche mehrere Gespräche mit interessierten Praxissenhabern.

00:01:18: Eines davon geht mir bis heute nicht aus dem Kopf Nicht weil der Kollege etwas Ungewöhnliches gesagt hätte, sondern weil er genau das gesagt hat was ich seit Jahr immer wieder höre.

00:01:33: Ein junger Gynäkologe Ende dreißig!

00:01:36: Gemeinsam mit seiner Weiterbildungsassistentin erzielte er einen deutlich unterdurchschnittlichen Umsatz.

00:01:44: Im Webinar wurde ihm klar Mit einigen überschaubaren Veränderungen und dem konsequenten Einsatz von Kennzahlenmanagement, wäre es sehr wahrscheinlich möglich den Umsatz seiner Praxis innerhalb von zwei Jahren um rund fünfzig Prozent zu steigen.

00:02:04: In seinem Fall reden wir dabei über mindestens zweihunderttausend Euro zusätzlichen Gewinn ohne länger zu arbeiten, ohne zusätzliche Ärzte ohne größere Investitionen in Gräte, sondern schlicht dadurch dass die Praxis wirtschaftlich besser geführt wird.

00:02:28: Und trotzdem war seine erste Reaktion nicht, dann können wir anfangen, sondern ja.

00:02:36: aber das kostet ja auch Geld.

00:02:39: und genau dieser Satz beschäftigt mich seit Tagen!

00:02:45: Nicht weil er ungewöhnlich wäre, Typisch ist.

00:02:50: Stell dir immer vor, jemand würde dir heute anbieten, zwanzigtausend Euro zu investieren und dir garantieren dass du in den nächsten zwei Jahren zweieinertausend Euro mehr verdienst!

00:03:01: Ja ja ich weiß, Garantien gibt es im Leben selten aber nehmen wir das als Gedankenexperiment.

00:03:07: einfach mal an Mal.

00:03:09: ganz ehrlich wie lange würdest du überlegen?

00:03:13: Fünf Minuten eine Stunde ein Tag?

00:03:18: Oder würdest du nicht sofort sagen, wo muss ich unterschreiben?

00:03:23: Erfolgreiche Unternehmer rechnen zuerst mit dem Ertrag.

00:03:28: Die meisten Praxisinhaber schauen zuerst auf die Kosten.

00:03:34: Ich erlebe das gerade bei vielen jungen Praxisinhabern – dass Eigenheim wird selbstverständlich finanziert!

00:03:42: Das neue Auto ebenfalls für die Kinder wird gespart alles völlig

00:03:47: nachvollziehbar.".

00:03:49: Aber sobald es um Investitionen in die eigene Praxis geht, wird plötzlich jede Ausgabe dreimal hinterfragt.

00:03:59: Dabei ist es ausgerechnet die Praxis, die doch der Motor ist, der alles überhaupt erst finanziert!

00:04:08: Die wichtigste Investition eines Praxissenhabers ist in der Regel nicht sein Haus – Es ist seine Praxis.

00:04:18: Erfolgrache Praxisinhaber unterscheiden sich nicht dadurch, dass sie mutiger sind.

00:04:26: Sie unterscheinen sich dadurch, daß sie Investitionen anders bewerten.

00:04:33: Weißt du was mich an dem Gespräch mit den Kollegen eigentlich beschäftigt hat?

00:04:40: Nicht das er die Investition kritisch hinterfragt hat!

00:04:43: Das würde ich übrigens genauso machen Sondern... Daß er ausschließlich gefragt Was kostet mich das?

00:04:53: Aber keine einzige Minute darüber nachgedacht hat, was bringt mir das eigentlich?

00:05:00: Und genau an dieser Stelle unterscheiden sich aus meiner Sicht durchschnittliche und außergewöhnlich erfolgreiche Praxisinhaber.

00:05:11: Erfolgreiche Unternehmer treffen Entscheidungen fast nie auf Basis der Kosten!

00:05:17: Sie treffen sie auf Basiss der Rendite.

00:05:21: Wenn ihr heute jemand anbieten würde, für zwanzigtausend Euro ein Mehrfamilienhaus zu kaufen – das dir garantiert jedes Jahr hunderttausende Euro Mieteinnahmen bringt.

00:05:31: Wie lange würdest du überlegen?

00:05:33: Antwort gar nicht!

00:05:35: Warum?!

00:05:37: Weil jeder sofort den Ertrag sieht.

00:05:41: Warum verdammt noch mal fällt uns genau dieses Denken plötzlich so schwer, sobald es um die eigene Praxis

00:05:51: geht?".

00:05:53: Ich habe manchmal den Eindruck, dass viele Praxisinhaber ihre Praxis eher als Arbeitsplatz betrachten.

00:06:01: Aber nicht als ihr mit Abstand wertvollstes Investment!

00:06:07: Dabei finanziert genau dieses Unternehmen dein Haus, deine Urlaube die Ausbildung deiner Kinder, deine Altersversorgung und letztlich auch deine Freiheit.

00:06:21: Die meisten investieren aber zuerst in das Leben, dass sie führen möchten und erst danach in das Unternehmen, das dieses Leben finanzieren soll.

00:06:34: Wenn du fünfzigtausend Euro übrig hättest, wirst du sie eher in dein Haus investieren oder in deine Praxis wenn du wüsstest, dass dir die Praxis daraus in den nächsten Jahren Fünfhunderttausend Euro zusätzlichen Gewinn erwirtschaftet.

00:06:52: Was du aus dieser Folge mitnehmen kannst?

00:06:56: Erstens, der Unterschied zwischen einer Ausgabe und einer Investition liegt nicht im Preis sondern im Ertrag.

00:07:07: Zweitens, erfolgreiche Praxisinhaber fragen nicht zuerst was kostet mich das Sondern was bringt das meiner Praxis?

00:07:18: Und drittens?

00:07:20: Vielleicht ist die wichtigste Investition deines Lebens gar nicht dein Haus.

00:07:25: Nicht ein Depot, keine Altersversorgung sondern deine Praxis!

00:07:32: Denn sieh es die Quelle aus der all das andere überhaupt erst finanziert wird.

00:07:40: und deshalb möchte ich dir zum Schluss nur eine einzige Frage mitgeben Behandelst du Deine Praxis bereits wie die wichtigste Investitionen deines Lebens?

00:07:54: Und genau an diesem Punkt machen viele Praxisinhaber einen entscheidenden Denkfehler.

00:07:59: Sie investieren selbstverständlich in moderne Geräte, sie investieren in neue Praxisräume und in Digitalisierung – aber ausgerechnet in die wichtigsten Ressource ihrer Praxis investieren sie häufig am wenigsten!

00:08:17: In ihre Fähigkeit Menschen erfolgreich zu führen.

00:08:22: Denn am Ende entscheidet nicht das Ultraschallgerät darüber, wie erfolgreich deine Praxis ist – nicht die Praxissoftware und auch nicht die Einrichtung sondern die Menschen, die jeden Tag mit dir zusammenarbeiten!

00:08:40: Und genau deshalb ist gute Führung heute kein Nice to have mehr.

00:08:47: Sie ist einer der entscheidendsten Erfolgsfaktoren einer modernen Arztpraxis.

00:08:54: Ich kenne kaum einen Praxisinhaber, der sich nicht schon mal gefragt hat wie spreche ich schwierige Themen mit einer Mitarbeiterin an ohne dass das Gespräch eskaliert?

00:09:09: oder eines der größten Führungsthemen unserer Zeit Fehlzeiten?

00:09:15: muss man das einfach hinnehmen?

00:09:18: Wie spricht man einem Mitarbeiterin darauf an, ohne dass sie sich angegriffen fühlt?

00:09:24: Und wie führt ein solches Gespräch zu Viren klar und gleichzeitig wertschätzend?

00:09:31: Genau diese Fragen begegnen uns in nahezu jeder Praxis.

00:09:37: Und genau deshalb haben wir unseren zweitägigen Workshop Konfliktmanagement und Führung in der Arztpraxis entwickelt!

00:09:46: Dort erhältst du keinen theoretischen Führungsunterricht, sondern einen praxiserprobten Werkzeugkasten für deinen Führungsalterch.

00:09:56: Du lernst wie du schwierige Mitarbeitergespräche sicher fühlst, wie du Kritik klar und gleichzeitig wertschätzen formulierst, Wie du Konflikte erkennst bevor sie eskalieren Und wie ein Team entwickelt das Verantwortung übernimmt und gerne zusammenarbeiten.

00:10:17: Denn gute Mitarbeiter zu finden ist heute schwer, gute Mitarbeiter dauerhaft zu halten – es die eigentliche Führungsaufgabe!

00:10:28: Und genau dafür braucht es Werkzeuge nicht talent, nicht Glück sondern Methoden, die sich in der Praxis bewährt haben.

00:10:39: Der Workshop findet am vierzehnten und fünfzehnt November im Raum Frankfurt statt Und wenn du dich bis zum XXIII.

00:10:47: September anmeldest, erhältst Du unseren Early Bird Rabatt von fünfzig Prozent und bist bereits für sechshundertfünfzig Euro Netto mit dabei!

00:10:58: Alle Informationen und den Link zur Anmeldung findest Du wie immer in den Schornnoten.

00:11:06: Wenn Dir dieser Podcast gefallen hat dann abonnieren doch einfach.

00:11:11: Bitte denke daran uns am besten jetzt gleich noch eine fünf Sterne Bewertung zu hinterlassen.

00:11:19: An jedem zweiten Mittwoch erscheint wieder eine neue Folge!

00:11:23: Bei Spotify und YouTube hast du auch die Möglichkeit auf die Glocke zu klicken, damit du automatisch informiert wirst wenn wieder eine neue Folge verfügbar ist.

00:11:35: Ach... Und noch was?

00:11:37: Bestimmt hast Du um Freundes- und Bekanntenkreis Kollegen, die Ihre Praxis auch gern von der Durchschnitt zur Effizienzpraxis entwickeln würden, um dadurch mehr zu erreichen.

00:11:51: Mehr Lebensqualität und Spaß an der Arbeit, mehr Unabhängigkeit und wirtschaftlichen Erfolg sowie mehr Sicherheit und Zukunftsperspektive.

00:12:01: Ich wette!

00:12:02: Die würden sich freuen durch diesen Podcast ein paar wirkungsvolle Insider-Tipps und praxiserprobte Anregungen zu halten, die ihn dabei helfen.

00:12:13: Vielleicht erzählst du den ja bei nächster Gelegenheit mal von diesem Podcast und teilst ihn mit deinen Kollegen.

00:12:21: Ich wünsche dir noch einen schönen und erfolgreichen Tag und verbleibe bis zur nächsten Folge des Unternehmensarztpraxis Podcasts, mit dem besten Grüßen!

00:12:32: Dein Wolfgang Apel.