00:00:00: Wenn du diesen Podcast hörst, muss ich dir wahrscheinlich nicht mehr erklären dass das GKV Spargesetz deine Praxis im kommenden Jahr einiges an Geld kosten wird.

00:00:11: Wenn es dumm kommt sogar sehr viel Geld!

00:00:14: Die Zahlen kennst Du.

00:00:16: die spannende Frage ist deshalb für mich inzwischen eine ganz andere Was machst Du mit dieser Information?

00:00:24: Nehmen wir an Du hast bereits eine Vorstellung, um welche Größenordnung es in deinem Fall gehen könnte.

00:00:32: Wo bitteschön soll dieses Geld stattdessen herkommen?

00:00:37: Hast du darauf bereits eine konkrete Antwort oder hoffst du insgeheim dass sich das Problem irgendwie lösen wird – vielleicht durch mehr Patienten, vielleicht durch Kosteneinsparungen oder vielleicht dadurch, dass es am Ende doch nicht ganz so schlimm kommt?

00:00:56: Genau an dieser Stelle zeigt sich unternehmerisches Denken.

00:01:00: Denn als Arzt kannst du dich völlig zu Recht darüber ärgern, dass bestimmte Leistungen künftig schlechter oder gar nicht mehr vergütet werden.

00:01:09: Als Unternehmer musst Du trotzdem eine Antwort darauf finden!

00:01:15: Wenn Dich interessiert wie diese aussehen könnte dann bleib jetzt unbedingt dran.

00:01:29: Hallo und guten Tag zu einer neuen Folge von Unternehmen Arztpraxis dem Podcast für alle Mediziner, die ihren Aufwand in der Praxis reduzieren und das Ergebnis optimieren wollen.

00:01:42: Mein Name ist Wolfgang Apel und ich bin seit rund zwanzig Jahren als Experte für strategisches Praxismenagement in der Beratung von Medizinern tätig.

00:01:52: Wenn du deine Praxis vom Durchschnitt zur Effizienzpraxis entwickeln möchtest um wieder mehr Zeit für dich und in jeder Beziehung mehr Erfolg zu haben, dann bist du hier genau richtig.

00:02:10: In diesem Podcast erhältst Du jeden zweiten Mittwoch Praxiser-Probde Insider Tipps die Dich bei Deiner täglichen Arbeit in und an Deiner Praxis weiterbringen!

00:02:22: Keine Sorge – ich möchte heute nicht mit Dir über das GKV Spargesetz diskutieren.

00:02:28: Ich möchte mit Dir Über Deine Praxis sprechen.

00:02:31: Seit wann weißt du eigentlich, was twenty-seven und zwanzig finanziell in etwa auf dich zukommt?

00:02:38: Seit einigen Monaten.

00:02:40: Und was hast Du seitdem in Deiner Praxis verändert?

00:02:44: Welche Entscheidungen hast Du getroffen?

00:02:46: Welcher Einnahmequelle hast Du aufgebaut?

00:02:50: Welches wirtschaftliche Potenzial hast Du erschlossen?

00:02:55: Wenn Deine Antwort jetzt lautet... Eigentlich noch nichts!

00:02:59: Dann hast du möglicherweise kein Informationsproblem, dann hast Du ein Umsetzungsproblem.

00:03:07: Und genau darüber haben wir im Podcast schon häufiger gesprochen.

00:03:11: Erfolg in der Praxis entsteht nicht durch Wissen sondern durch konsequentes Handeln!

00:03:18: Das GKV-Spargesetz ist dafür gerade ein ziemlich gutes Beispiel denn selten weißt Du als Unternehmer so früh dass sich eine wichtige wirtschaftliche Rahmenbedingung verändern wird.

00:03:31: Die Frage ist doch nur, was machst du mit diesem Vorsprung?

00:03:37: Im Grunde hast Du doch drei Möglichkeiten!

00:03:40: Du kannst versuchen deine Kosten zu senken, du kannst noch mehr Patienten behandeln oder du kannst dir überlegen wie du mit den vorhandenen Ressourcen deiner Praxis zusätzliche Einnahmen erzielst.

00:03:55: Kosten zu überprüfen ist richtig, aber irgendwann kannst du nicht weiter sparen.

00:04:02: Und noch mehr Patienten zu behandeln, noch schneller zu arbeiten und einen ohnehin vollen Praxisalltag noch vollerzumachen kann doch nicht ernsthaft unsere Antwort auf sinkende GKV-Einnahmen sein!

00:04:15: Deshalb interessiert mich vor allem die dritte Möglichkeit Welche wirtschaftlichen Potenziale sind in deiner Praxis Heute bereits vorhanden, die du noch nicht nutzt.

00:04:28: Und damit kommen wir für mich zum eigentlichen Problem!

00:04:32: Das GKV-Spargesetz kannst du nicht ändern – Du kannst auch nicht bestimmen wie sich die GKW-Vergütungen in Zukunft entwickeln.

00:04:42: aber du kannst entscheiden, wie abhängig deine Praxis davon bleibt.

00:04:47: und einer der Hebel mit denen du diese Abhängigkeit zumindest reduzieren kannst sind Selbstzahlerleistungen.

00:04:56: Wobei ich inzwischen glaube, dass viele Praxisinhaber auch dabei die falsche Frage stellen.

00:05:02: Sie fragen welche zusätzlichen Selbstzahlaleistung könnten wir denn noch anbieten?

00:05:10: Ich würde eine andere Frage stellen Wie gut nutzen wir eigentlich die Selbstzahlaleistungen, die wir längst haben?

00:05:19: Denn in den meisten Praxen die wir kennen fehlt es nicht an medizinisch sinnvollen Selbstzahlerleistungen.

00:05:26: Was fehlt, ist die Nachfrage!

00:05:30: Und genau deshalb lautet meine These?

00:05:33: Selbstzahlerleistung brauchen kein größeres Angebot Sie brauchen mehr Nachfrage und Nachfrage entsteht nicht allein dadurch dass irgendwo auf deiner Website eine Leistung steht.

00:05:47: sie entsteht in nennenswertem Umfang auch nicht dadurch ein Flyer im Wartezimmer aufzustellen und schon gar nicht dadurch, dass du hoffst im richtigen Moment daran zu denken einen Patienten darauf anzusprechen.

00:06:03: Nachfrage entsteht wenn geeignete Patienten systematisch erfahren welche medizinischen Möglichkeiten es gibt und verstehen welchen Nutzen diese für sie wirklich haben.

00:06:19: Du solltest also nicht besser verkaufen.

00:06:23: Du solltest Nachfrage erzeugen!

00:06:26: Und genau darüber möchte ich mit dir am sechsenzwanzigsten Oktober ausführlicher sprechen, denn an diesem Tag veranstalten wir ein kostenfreies Webinar zum Thema Selbstzahlerleistung und ich werde dir dort nicht zig neue Leistungen vorstellen die du anschließend irgendwie in deine Praxis pressen sollst.

00:06:47: im Gegenteil Ich möchte dir zeigen, wie du aus den bereits vorhandenen medizinisch sinnvollen Leistungen deiner Praxis ein System zur Nachfrage Generierung entwickelst.

00:07:00: Wir schauen uns an welche Leistung für deine Praxis wirtschaftlich überhaupt sinnvoll sind!

00:07:07: Wie geeignete Patienten davon erfahren?

00:07:10: Wie du die Nutzen aus Patientensicht kommunizierst und welche Rolle deine Mitarbeiter dabei übernehmen Und wie daraus ein klarer Prozess entsteht, der nicht abhängig davon ist.

00:07:25: Dass du persönlich im richtigen Moment daran denkst.

00:07:30: und dabei geht es ausdrücklich nicht darum Patienten irgendwas aufzudrängen.

00:07:35: Im Gegenteil Du informierst Patienten darüber welche zusätzlichen medizinischen Möglichkeiten Es in deiner Praxis gibt und welchen Nutzen diese für sie haben können.

00:07:49: Die Entscheidung trifft anschließend der Patient, genau daraus entsteht Nachfrage!

00:07:58: Und im Webinar zeige ich dir wie du diesen Prozess systematisch in deiner Praxis etablierst Wenn Du also heute bereits weißt dass sich die wirtschaftlichen Rahmenbedingungen Deiner Praxis- dann nutze den Vorsprung, den du gerade hast.

00:08:19: Warte nicht bis Du die Auswirkungen irgendwann in Deinen Zahlen siehst!

00:08:25: Melde Dich jetzt kostenfrei für unser Webinar am sechsenzwanzigsten Oktober an.

00:08:30: Den Link findest Du in den Show-Notes und wenn Du dich bis zum Webinar warten möchtest sondern das Thema direkt in Deiner Praxis umsetzen willst Am siebzehnten Oktober startet unser letztes achtwöchiges Intensivtraining zum Thema Selbstzahlerleistungen in diesem Jahr mit einem Präsenzwirtschaft im Raum Frankfurt.

00:08:53: Dort entwickeln und implementieren wir das System gemeinsam mit dir in deiner Praxis!

00:09:00: Wenn dich das interessiert, melde Dich direkt bei uns.

00:09:05: Alle Links-und Kontaktdaten findest Du wie immer in den Shownotes.

00:09:10: Wenn dir diese Folge gefallen hat, freue ich mich natürlich wenn du Unternehmenarztpraxis abonnierst und den Podcast an deine Kollegen weiter empfiehlt.

00:09:21: Ich wünsche dir noch einen schönen und erfolgreichen Tag!

00:09:24: Und verbleibe bis zur nächsten Folge des Unternehmemarzt-Praxis-Podcasts.

00:09:29: mit dem besten Grüßen Dein Wolfgang Apel.